01 / 这是什么
利润越来越薄，先从模式上找原因
生意做了几年，收入在涨，利润却在变薄。规模越大，反而越不赚钱。
大多数时候，这不是执行不够努力，而是模式本身有薄弱的环节。
先诊断出最薄弱的那一环，再重构它——比在旧模式里继续加大投入划算得多。不是财务账，是商业模式账。
收入结构
钱从哪里来
哪块业务在赚钱，哪块一直在陪跑。
成本结构
钱花在哪里
哪些成本是刚性的，哪些其实可以重构。
利润结构
利润被谁拿走了
渠道、账期、库存、人力，各占掉多少。
02 / 适合谁
这五种情况，适合做一次商业模式梳理
- 收入在涨，利润在薄忙了一整年，账上没剩下多少。
- 规模越大越不赚钱每多接一单，反而更累、更不划算。
- 说不清靠什么赚钱模式一直在脑子里，从来没有认真算过账。
- 想涨价，不敢涨不确定客户真正在意的是什么价值，怕一涨就丢单。
- 想转型，不知从哪下手现有模式还有多少空间？得先看清楚再动。
03 / 三个阶段
诊断、重构、落地
先找到模式里最薄弱的那个环节，再重新设计它，最后推动新模式跑起来。
第一阶段 · 2 周
模式诊断
找到商业模式最薄弱的环节。
- 现有商业模式梳理
- 收入结构分析
- 成本结构分析
- 利润结构分析
- 客户价值分析
- 竞争壁垒分析
- 模式薄弱环节诊断
交付物：《商业模式诊断报告》
第二阶段 · 2-3 周
模式重构
重新设计商业模式。
- 商业模式重构方向
- 收入模式优化
- 成本结构优化
- 利润模型重构
- 客户价值重构
- 竞争壁垒重构
- 新商业模式设计
交付物：《商业模式重构方案》
第三阶段 · 3-6 个月
模式落地
推动新模式真正落地。
- 落地路径设计
- 关键节点把控
- 执行问题协调
- 阶段复盘与调整
- 资源整合与对接
交付物：阶段性落地报告 + 模式优化成果
诊断阶段回答三个问题：你的模式靠什么赚钱？为什么利润越来越低？模式里最薄弱的环节是什么？
04 / 交付与版本
四个版本，看你想改到哪一层
都从诊断开始，区别只在改到哪一层——先找到问题，还是一路把新模式跑起来。
轻量版
模式诊断
先找到模式里最薄弱的环节。
标准版
诊断 + 重构
再给出新的模式设计，能算得出账。
完整版
诊断 + 重构 + 落地
一路推到新模式跑起来。
深度版
完整版 + 长期陪跑
按季度复盘，模式跟着市场一起调。
不同阶段、不同行业，投入差别较大，版本与费用面谈时说清楚，不适合在网上标一个数字。
