销售卡点
有产品有客户，为什么就是不好卖？
先把正在考虑的事说一说，一起看看方向、资源和下一步。
客户说
“东西不差，怎么就卖不动？”
老牛会怎么看？
把成交链条上每一环单独拎出来看：
- 产品
- 价格
- 包装
- 渠道
- 话术
- 转化链路
一样一样排除，找出真正卡住成交的那一个。
为什么不能急着降价
卖不动的时候，第一反应往往是降价。但真正卡住的常常不是价格——是价值没讲清楚，或者流量来了没人承接。降价只会把问题往后推，还顺手把利润让掉了。
老牛交付什么？
《销售卡点诊断》
找出影响成交的关键点及改法
- 01成交链条逐环排查结论
- 02真正的卡点是哪一个
- 03具体怎么改
- 04先改哪一步、后改哪一步